¿Implementas email marketing pero no consigues los resultados que querrías?

Laura Ribas nos habla en este vídeo de cómo optimizar tu estrategia de email marketing para conseguir mejores conversiones y vender más.

Todas las empresas, sin importar del sector que sean o el tamaño que tengan deberían implementar email marketing ya que casi el 95% de las ventas de una empresa se consiguen a través de esta estrategia.

Laura nos da algunos de los consejos clave para mejorar los resultados del email marketing:

Trabajar el asunto del email:

  • Hacer un asunto de email específico y llamativo (Ej. cinco estrategias para optimizar tu estrategia en redes)
  • Utilizar el elemento curiosidad (Ej. ¿Qué me ha permitido aumentar un 300% los beneficios de mi empresa?)

Atrapar al lector visualmente:

  • Escribir párrafos cortos y espaciados para ganar la atención de la audiencia.
  • Lanzar preguntas con las que el lector se sienta identificado.

    Marcar un propósito por Email:

  • Generar varias llamadas al acción a lo largo del email pero que se dirijan a un objetivo único, es decir, si lo que buscamos es que nuestros usuarios se suscriban a nuestro curso online, todas las llamadas a la acción deberán llevarles al link que nos genere esa conversión.
  • finalizamos el email con una llamada a la acción del objetivo que nos hemos marcado.

Las tasas de conversión de los ads funcionan mejor cuando se acompañas de email marketing:

  • Obtenemos siempre mejores resultados cuando utilizamos diferentes estrategias en conjunto para un mismo objetivo.
  • Factor escasez: Cuando se quiere conseguir vender algo, tenemos que animar a que el usuario efectúe la compra ahora y no más adelante. Laura Ribas nos explica en su video que esto se consigue haciendo llamadas a la acción del tipo: ¡Plazas limitadas!, último descuento…
  • Para que una oferta funcione, hay que enviar al menos dos emails. En uno explicaremos la oferta y en el otro avisaremos de que es el último día. Laura nos asegura que un 90% de las ventas que consigamos ocurrirán con ese último email.

Tu lista de suscriptores no es un tablón de anuncios:

  • Laura nos cuenta que no se puede escribir a los suscriptores solo para venderles algo ya que no nos funcionará tan bien el email marketing. Hay una directa correlación entre el resultado de tus campañas por email y lo frecuente y lo que bien que trabajes la relación con los suscriptores.

Poner todo el contenido dentro del email:

  • De esta manera no alejamos a las personas un clic más y no desviamos su atención.
  • También ponemos el link con la llama a la acción para dirigir el tráfico.

Escribir cada semana o 15 días:

  • Laura Ribas nos cuenta que bajo su punto de vista la proporción ideal es 80% – 20%. Es decir, 80% compartir contenido de valor con los suscriptores y un 20% llamadas a la acción para contratar servicios u ofertas.

Segmentar:

  • Si tienes una lista de suscriptores muy diversa lo mejor es segmentar para no enviar emails con ofertas a suscriptores que no están interesados. (Ej. Si anuncias ropa de mujer no le envíes el email a hombres)

Sanear la lista de suscriptores:

  • Cada x tiempo hay que eliminar suscriptores que hace meses que no abren nuestros emails porque entendemos que estas personas ya no están interesadas en nuestros emails. De esta manera mantenemos una lista en la que las conversiones  y las métricas tienen sentido.
  • Antes de eliminarlos puedes enviarles un email para intentar reactivarlos .

 

 

13 Consejos para mejorar tu estrategia de email marketing – Laura Ribas
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Marina León

Si una imagen vale más que mil palabras, imagínate un vídeo.
Técnico audiovisual, Community y Buzzer manager.
Apasionada de las redes sociales con incansables ganas de aprender.

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